開店地址:山西長治
店鋪規(guī)格:形象店
開店時(shí)間:2017年12月23日
人員配置:2+4(自己和老婆經(jīng)營,另請了4名員工)
經(jīng)營狀況:一年內(nèi)回本,截止2019年8月份,累計(jì)60萬營業(yè)額,會(huì)員800多個(gè)
聯(lián)系王先生的那天下午,他正在店里看店,拉著我說原本計(jì)劃給老婆開的店,現(xiàn)在基本是他在經(jīng)營了。
時(shí)隔十年再回干洗行業(yè),日趨良好的經(jīng)營狀況改變了王先生最初的想法,現(xiàn)在他認(rèn)真的將干洗當(dāng)成一份事業(yè)來做,希望能給更多人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),幫助更多的人。
-01- 和干洗行業(yè)的不解之緣
年輕時(shí)只身去北京闖蕩,做過幾年干洗,后來結(jié)婚王先生便回了老家,謀了份村官的工作,勤勤懇懇干了9年,家庭和睦,兩個(gè)孩子也相繼出生。
隨著孩子慢慢長大,在哪兒入學(xué)被提上了議程,縣城的教育條件肯定是優(yōu)于村里的,再三思量之后辭去了村官,舉家搬往縣城,安頓好之后,便在思考開個(gè)小店,讓老婆在照顧孩子之余也能幫忙照看的。
最初的想法是開個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋服店,類似361°,跑遍縣城踩點(diǎn)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)類似的店子很多,且生意大都一般,競爭大且前景不是很好,但是街邊的干洗店好像都還不錯(cuò),而且市場不飽和,之前又在北京做過干洗,有一定的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該能做出一些成績。
于是又做回北漂時(shí)的老本行,在家鄉(xiāng)重新開始計(jì)劃開干洗店。
-02- 滿滿的誠意考察店面,真心換來信任
做事踏實(shí)穩(wěn)妥的王先生在前期將市場上知名的
干洗店加盟品牌考察了個(gè)遍,對比下來,最初本想加盟上海某知名品牌,選好了三家店面,只等品牌方派人來考察確定店面,品牌方說要20000保證金,王先生很爽快,說第二天匯款。
但是當(dāng)天晚上,王先生和朋友一起吃飯的時(shí)候,聊起這個(gè)話題,朋友提醒王先生要多留個(gè)心眼,萬一店面不合格,保證金退不退呢;于是王先生就問了品牌方,對方回答不退,一瞬間信任破裂,王先生說,“品牌方派人過來替我考察,扣個(gè)差旅費(fèi)很正常,全都扣了就有點(diǎn)說不過去了。”
當(dāng)時(shí),伊蔻干洗的客戶經(jīng)理夏經(jīng)理也在和王先生溝通,便對他說,“你等我兩天,我買票過去看看店面,你看行不行。”過來之后看了王先生選好的三家店面,選了其中一家。
沒有提前支付任何保證金,看得到的誠意換來王先生的信任,為人豪爽的王先生第二天上午便簽訂了合同,干脆直接。
-03- 各種跨界合作,業(yè)務(wù)源源不斷
簽訂合同之后,裝修和培訓(xùn)同時(shí)進(jìn)行,2017年12月23日,王先生的店正式開業(yè),到如今一年半左右的時(shí)間,800多個(gè)會(huì)員,60多萬的營業(yè)額,早已回本。
秋冬除了夫妻兩人之外,招了4個(gè)員工,王先生笑言,我們這家店是24小時(shí)營業(yè)的;平時(shí),晚上十點(diǎn)關(guān)門,之后王先生會(huì)在店里洗些比較緊急的業(yè)務(wù),通宵是常有的;聽出了我聲音中的疑惑,王先生解釋說,“
我們并不僅僅只洗居民的衣服,還有很多其它的團(tuán)體業(yè)務(wù),有時(shí)量大時(shí)間緊,我就晚上一個(gè)人在店里洗了?!?br /> 工商銀行的福利卡、文化館的演出服、武裝部的工服、各單位的窗簾、汽車店的坐墊......除了衣服之外,王先生將干洗店的業(yè)務(wù)拓展了不止一個(gè)度,和工商銀行、洗車店合作,
不僅增加了品牌知名度,還收獲了大批潛在客戶,將伊蔻的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
開始想著是讓老婆在照顧孩子之余有點(diǎn)事做,也能貼補(bǔ)家庭收入,王先生自己有項(xiàng)目做;沒想到開店后一發(fā)不可收拾,業(yè)務(wù)量太大,權(quán)衡之下王先生便暫時(shí)擱置了自己的項(xiàng)目,全心來打理干洗店,還請了4個(gè)員工。 開店之初干洗店周邊本來有兩家干洗店,一家自營的,一家知名品牌店,王先生開店之后沒幾個(gè)月的時(shí)間,那家自營的干洗店就倒閉了,聽說是搬到別的地方經(jīng)營去了,另一家知名品牌的則掛出了店面轉(zhuǎn)讓的通知,至今無人接手。
這樣的競爭力不是打價(jià)格戰(zhàn)拼活動(dòng)力度,而是腳踏實(shí)地靠服務(wù)質(zhì)量贏得客戶青睞,也只有這樣才是長久經(jīng)營之計(jì)。
七八月份王先生給員工放了兩個(gè)月假,9月份回來上班,
“去年冬天開業(yè),知名度沒打出去,開始業(yè)務(wù)并不理想,到今年伊蔻的品牌知名度完全打開了,所以即將到來的秋冬會(huì)是我們爆發(fā)的時(shí)候,我已經(jīng)做好了完全準(zhǔn)備,迎接挑戰(zhàn)!” 我們也期待著王先生下半年的精彩,同時(shí),作為城市合伙人,我們也期待和王先生一起完成這份事業(yè),影響更多人,帶領(lǐng)更多人邁向成功!